策略进阶助推落地为了帮助终端门店解决获客难，建设经营难，建设成交难这三大难题，东成素刻、上境营销总经理钟亮介绍了东成红木独创的天地人三网营销模式。

为了实现木材价值最大化，文化o王我们成立了专门进行基础研究的部门，用于开展在整个行业内未被突破技术的研发。我们想要达到的是相互叠加的效应，体验因此惜木的其他产品也会继续销售，期待能与此次新品共同实现1+1大于2的效果。

此次新品是我们的新拓展，廊道也是行业的一次重大革新。首先从技术层面说，东打我们的新品是能够实现烘干和稳定两道工序的，东打例如低至3%的木材胀缩率和5%的木材损耗率，不仅提高了名贵红木资源的利用率，还极大降低了成品家具的返修率，在行业内也是遥遥领先的。这次新品不仅在功能上有突破，响文在技术上也有很大突破，响文我们采用先进的变频技术和真空蒸发原理，使木材的胀缩率从普遍的9%降低到3%，为成品家具提供了很坚实的技术保障。

惜木科技董事长孙兆刚（以下是访谈内容的文字整理）十年研发求索惜木初心如一记者：化牌砥砺十年，化牌惜木科技此次推出的新品一经推出就受到了红木行业的广泛关注，能否请您给我们分享一下打造这款新品的初衷呢？孙兆刚：俗话说工欲善其事，必先利其器，传统烘干设备操作复杂，高能耗的烘干设备不仅造成了名贵红木资源的浪费，还阻碍了整个行业向高端化和高质量发展。惜木科技致力于科技创新，建设专注木材稳定记者：建设惜木科技坚持与时代发展与共，那么请问惜木科技对于未来发展有什么规划呢？孙兆刚：惜木一直坚持长期主义，任何决策的首要思考的就是否有助于品牌的长期发展。

因此，文化o王怎么为企业实现降本增效，是我们最初的创新思路。

像年年红、体验巧夺天工、国寿红木、卓木王等知名品牌，都与我们建立了良好的合作关系数据显示，廊道定制家具虽然发展迅速，廊道但其在中国家具市场销售总额的占比依然只有15％-20％左右，随着二胎政策的放开，小户型、二次装修等等需求，定制家具市场依然存在很大的上升空间，这是定制家具的机遇。

定制家具颠覆传统家具商业模式后，东打获取了更多的消费者，但同时也面临着各种成本高居不下：前期沟通成本高。趋势：响文强者更强两极分化2017年刚刚过去的几个月，尚品宅配、欧派接连上市，加之已经上市的索菲亚、好莱客，定制家具四剑客的江湖地位暂时稳固

背后的原因无非是没了资本支援，化牌过度扩张线上业务、追逐流量，最终导致资金链断裂。不仅仅是平台型企业，建设为消费者提供理想化的交付，是全行业所面临的一场马拉松。